有的人会认为，初创企业会有低基数的优势，取得翻倍增长并不难。这并没有错，但看看这些具体表现，可能会有不同的看法，这些是：20套双鱼系统的售出、100套超高效液相色谱产品成功交付（据悉，第二个100套的销售累计用时预计仅需8个月，此前是36个月），以及“天鹅座”LC-MS/MS 系列产品。等等，至少可以说明这个行业确定需要高端仪器设备的充斥，做高端的珂睿被认可，那么未来增长率也不会低。

段位如何？

随着国产质谱的兴起，2023年成了国产质谱产业的元年，一个更注重性能和高端的年份。资本市场方面，对质谱的关注度和投资意愿度增，但前提是稀缺、高端领域；产业方面，众多进口质谱产品加快本土化生产，一时间临床质谱、通用型液质联用、研究型高分辨液质以及便携型国产质谱产品井喷式涌现，这多少带来一些无序，普通高端混在一起，当然其中也不乏有滥竽充数之辈。

去年，在政府经费控制，规模采购数目锐减，相关临床检测需求疲乏的背景下，国内液相色谱品类的采购出现大幅下滑，进口台数也同比下降35%，可想而知市场的寒冷程度，几家欢乐几家愁，那么国产企业的销售收入必定是两极分化，或者被进口挤压。其中，高端领域的超高效色谱仪成为质谱厂商争相寻找的热门OEM产品，部分厂家选用进口液质联用仪的配套，虽暂时解决了质谱仪的稳定性，但售后和关键材料被卡、成本方面控制始终无法绕开，不是长久之计。

这种情况下，珂睿科技的优势就充分体现出来，上文提及核心部件完成自主、国产化，且性能可与进口媲美。那么，购买方只要没特别情结，从利益角度，非选择珂睿不可。超高效液相色谱经过多方测试，得到一众质谱研发机构、制造企业的认可，2023年实现OEM发货量同比226%的增长。

至此，主要增长动力已交代清楚，即珂睿在超高效液相色谱供应已不亚于进口产品，性能得到充分认证，优势自此脱颖而出。

技术支撑何在？

超高效液相色谱的核心技术是采用输液稳定性更好的串联泵体系，匹配独立直驱的丝杠式输液泵系统，从而打造更加稳定的四元、二元超高效液相色谱系统。具有超低脉动输液能力，流速波动的良好控制，可显著提升液质联用仪的信号的稳定性和色谱分离的重现性。一改过去对国产质谱信号稳定性差，质谱基线波动大，色谱分离分析能力不足的印象，借此，可较好地匹配各类国产质谱仪。

敬畏科学仪器发展规律和构建差异化优势，可能是珂睿技术成功的所在。以生物制药为例，由于液相色谱在控制药物质量的极佳作用，国内尚有广阔的空间，本是积极作为的点。但是面对外围的堵截，一旦涉及高端及沾边产品时，往往被高价压制或直接禁售。由此让珂睿萌生了自己发展的念头，必须尊重仪器发展规律，自力更生，在市场薄弱地方入手，阻力最小却能构建差异化优势，来求生存之本。大抵上，强调了技术的背景由来。

首先在关键零组件上，基于液相色谱市场中品牌的弱化，拥有自研能力的初创企业可以和大厂同台竞技，珂睿不仅在这方面小有成就，而且在UPLC的下一代产品即超高效液相色谱仪产品的打造上，从分析速度、在峰容量和分离能力均有较大的进步，已在操作压力、咖啡因循环时间等多维度超越国际大厂Waters。此前在接受采访时，珂睿表示UHPLC产品已在与大厂的多次公开竞标中中标，并已快速销售10余台设备，接收到来自市场口碑传播的多家意向订单。

技术的成果的来之不易，也换来今天的大量订单，展望未来，这种持续性也较强。原因就是做高端，做稀缺的蓝海市场。

写在最后

液相色谱长期以来，尤其是高端领域、关键材料零部件被进口垄断，上文提及有些时候直接禁售。珂睿科技攻克了超高效液相色谱，完成全部的核心零部件，这点难能可贵，全部和部分是两个概念，意味着真正脱离卡脖子，为批量生产创造了前提；

并且也推出基于行业痛点的多维液相色谱，例如污水中毒品及代谢物综合解决方案”，“毛发中毒品及代谢物综合解决方案”，在常规维度上，预计2024年将发布更具性价比的常压液相色谱系列产品、制备/半制备色谱产品以及全新的GPC凝胶色谱产品。

即从高端到常规，珂睿科技均能推出有竞争力产品，而源头均是基于社会需求、行业痛点，避开同质化、浪费社会资源的场景，这类企业应该被支持。

参考资料：